Όταν επιλέγουν ρυθμιζόμενα ράφια αποθήκευσης υψηλής φέρουσας ικανότητας στην Ευρώπη και την Αφρική, οι ανησυχίες των πελατών συχνά ποικίλλουν λόγω της τοπικής ζήτησης της αγοράς και των περιβαλλοντικών διαφορών. Ωστόσο, παρά τις διαφορές, τα ακόλουθα σημεία πώλησης είναι συνήθως τα πιο σημαντικά για τους πελάτες σε αυτές τις περιοχές:

• Υψηλή φέρουσα ικανότητα
  
  Ευρωπαϊκή αγορά: Οι Ευρωπαίοι πελάτες τείνουν να επιλέγουν ράφια που μπορούν να αντέξουν βαρύτερα εμπορεύματα, ειδικά στις βιομηχανίες logistics, αποθήκευσης και λιανικής. Οι ευρωπαϊκές αποθήκες έχουν συνήθως υψηλότερες απαιτήσεις φόρτωσης επειδή πολλές αποθήκες πρέπει να αποθηκεύουν μεγάλες ηλεκτρικές συσκευές, εργαλεία και μηχανήματα.

Αφρικανική αγορά: Οι Αφρικανοί πελάτες ενδιαφέρονται επίσης πολύ για τη φέρουσα ικανότητα των ραφιών, ειδικά σε περιβάλλοντα λιανικής όπου πρέπει να αποθηκεύονται μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων ή βαρέων αντικειμένων. Ειδικά για τα κέντρα logistics και τα μεγάλα καταστήματα, η υψηλή φέρουσα ικανότητα των ραφιών είναι το κλειδί για την εξασφάλιση της ασφαλούς αποθήκευσης των εμπορευμάτων.

• Ρυθμιζόμενα και ευέλικτα
  
  Ευρωπαϊκή αγορά: Ο ευέλικτος και ρυθμιζόμενος σχεδιασμός είναι ένα σημείο πώλησης στο οποίο οι Ευρωπαίοι πελάτες αποδίδουν μεγάλη σημασία. Οι πελάτες στην ευρωπαϊκή αγορά συνήθως πρέπει να ρυθμίζουν το ύψος των ραφιών ανάλογα με τον τύπο και το μέγεθος των εμπορευμάτων, επομένως η ρυθμισιμότητα και ο αρθρωτός σχεδιασμός των ραφιών είναι πολύ δημοφιλείς. Η επεκτασιμότητα επιτρέπει στα ράφια να προσαρμόζονται σε διαφορετικές ανάγκες αποθήκευσης, από τρόφιμα έως βαριά μηχανήματα και εξοπλισμό.

Αφρικανική αγορά: Στην αφρικανική αγορά, ειδικά σε μικρά καταστήματα λιανικής και αποθήκες, η ευελιξία και ο χώρος ρύθμισης των ραφιών είναι επίσης πολύ σημαντικά. Το επιχειρηματικό περιβάλλον στην Αφρική συχνά απαιτεί γρήγορη προσαρμογή του χώρου αποθήκευσης με βάση την εποχικότητα ή τη ζήτηση της αγοράς, επομένως τα ρυθμιζόμενα ράφια αποθήκευσης είναι ένα σημαντικό σημείο πώλησης.

• Ανθεκτικότητα και αντοχή στη διάβρωση
  
  Ευρωπαϊκή αγορά: Το κλίμα στην Ευρώπη είναι ποικίλο, ειδικά σε υγρά και κρύα περιβάλλοντα. Επομένως, η αντοχή στη διάβρωση και η αντοχή στις καιρικές συνθήκες των ραφιών είναι ζωτικής σημασίας για τους πελάτες. Οι πελάτες συνήθως επιλέγουν ράφια που έχουν υποστεί επεξεργασία κατά της σκουριάς ή με επικάλυψη χάλυβα για να εξασφαλίσουν τη μακροχρόνια χρήση τους.

Αφρικανική αγορά: Ορισμένες περιοχές της Αφρικής έχουν ζεστό και ξηρό κλίμα, ενώ άλλες έχουν μεγάλη υγρασία. Οι πελάτες συνήθως δίνουν προσοχή στην ανθεκτικότητα και την αντιοξειδωτική ικανότητα των υλικών των ραφιών, ειδικά εκείνων των ραφιών που εκτίθενται στο ηλιακό φως ή σε υγρά περιβάλλοντα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η αντιδιαβρωτική επεξεργασία είναι επίσης μια σημαντική εξέταση για τους Αφρικανούς πελάτες κατά την αγορά.

• Οικονομία και αποδοτικότητα κόστους
  
  Ευρωπαϊκή αγορά: Οι πελάτες στην ευρωπαϊκή αγορά συνήθως σταθμίζουν την υψηλή ποιότητα έναντι του κόστους. Παρόλο που τα ρυθμιζόμενα ράφια υψηλής φέρουσας ικανότητας παρέχουν ισχυρότερη λειτουργικότητα και ανθεκτικότητα, η αποδοτικότητα κόστους παραμένει βασικός παράγοντας. Η μακροχρόνια ανθεκτικότητα και το χαμηλό κόστος συντήρησης του προϊόντος μπορούν επίσης να επηρεάσουν τις αποφάσεις των πελατών.

Αφρικανική αγορά: Οι πελάτες στην αφρικανική αγορά συνήθως ενδιαφέρονται πολύ για την ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας, ειδικά όταν οι προϋπολογισμοί είναι περιορισμένοι. Για πολλές περιοχές στην Αφρική, η χαμηλότερη αρχική επένδυση και τα οικονομικά ράφια είναι πιο ελκυστικά. Οι προσαρμοσμένες υπηρεσίες και τα εύκολα στη συναρμολόγηση σχέδια ραφιών μπορούν επίσης να ενισχύσουν τις προθέσεις αγοράς των πελατών.

•  Εύκολη εγκατάσταση και συντήρηση
  
  Ευρωπαϊκή αγορά: Πολλοί Ευρωπαίοι πελάτες τείνουν να επιλέγουν συστήματα ραφιών που είναι εύκολα στην εγκατάσταση και τη συντήρηση. Πολλές εταιρείες ελπίζουν να μειώσουν το κόστος εργασίας, ειδικά σε μεγάλης κλίμακας λειτουργίες όπως τα κέντρα αποθήκευσης και διανομής, επομένως η απλή συναρμολόγηση και οι χαμηλές απαιτήσεις συντήρησης είναι σημεία πώλησης που εκτιμώνται ιδιαίτερα από τους Ευρωπαίους πελάτες.

Αφρικανική αγορά: Οι πελάτες στην αφρικανική αγορά, ειδικά όσοι βρίσκονται σε απομακρυσμένες περιοχές, συχνά δεν έχουν αρκετό τεχνικό προσωπικό για να εκτελέσουν πολύπλοκες εγκαταστάσεις. Επομένως, τα εύκολα στην εγκατάσταση συστήματα ραφιών είναι ιδιαίτερα σημαντικά για τους πελάτες σε αυτές τις αγορές. Τα εύκολα στην εγκατάσταση και τα προϊόντα χαμηλής συντήρησης είναι σημαντικοί παράγοντες για την προσέλκυση Αφρικανών πελατών.

• Προσαρμοσμένες και τοπικές υπηρεσίες
  
  Ευρωπαϊκή αγορά: Οι Ευρωπαίοι πελάτες συνήθως απαιτούν προσαρμοσμένες υπηρεσίες με βάση συγκεκριμένες ανάγκες. Για παράδειγμα, ορισμένα μεγάλα συστήματα αποθήκευσης ενδέχεται να απαιτούν προσαρμοσμένο σχεδιασμό για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως ηλεκτρονικά ή βαριά μηχανήματα. Οι μάρκες που μπορούν να παρέχουν προσαρμοσμένες υπηρεσίες είναι συνήθως πιο δημοφιλείς.

Αφρικανική αγορά: Οι πελάτες στην αφρικανική περιοχή τείνουν επίσης να επιλέγουν προμηθευτές που μπορούν να παρέχουν τοπικές υπηρεσίες και προσαρμοσμένες λύσεις. Ειδικά σε ορισμένες αγορές, οι πελάτες εκτιμούν τα σχέδια ραφιών που μπορούν να καλύψουν συγκεκριμένες ανάγκες αποθήκευσης.

• Προστασία του περιβάλλοντος και αειφόρος ανάπτυξη
  
  Ευρωπαϊκή αγορά: Η προστασία του περιβάλλοντος είναι βασική ανησυχία για τους πελάτες στην ευρωπαϊκή αγορά. Πολλοί Ευρωπαίοι πελάτες τείνουν να επιλέγουν προϊόντα που πληρούν τα περιβαλλοντικά πρότυπα και χρησιμοποιούν ανακυκλώσιμα υλικά. Τα ράφια αποθήκευσης με πράσινη πιστοποίηση (όπως ISO 14001) θα προτιμηθούν περισσότερο από τους πελάτες.

Αφρικανική αγορά: Αν και η σημασία των περιβαλλοντικών ζητημάτων στην αφρικανική αγορά μπορεί να είναι ελαφρώς χαμηλότερη από ό, τι στην Ευρώπη, με την αυξανόμενη ευαισθητοποίηση για την προστασία του περιβάλλοντος, ορισμένες μεγάλες εταιρείες και έμποροι λιανικής έχουν επίσης αρχίσει να δίνουν προσοχή στα βιώσιμα προϊόντα. Η χρήση φιλικών προς το περιβάλλον υλικών στα ράφια θα προσελκύσει σταδιακά όλο και περισσότερους Αφρικανούς πελάτες.